Как сделать маркетинг кит в powerpoint?

Маркетинг-кит: что это такое и как его сделать

Маркетинг-кит представляет собой инструмент для бизнеса под единой обложкой с одним продающим механизмом. Он нужен для презентации компании, услуг и товаров клиентам.

В статье мы подробно расскажем о том, каким должен быть эффективный маркетинг-кит и как его сделать. А также покажем примеры удачных маркетинг-китов.

Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов

Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен

Маркетинг-кит – это набор рекламных материалов, который продаёт товар или услугу. Рассказывает потенциальным клиентам и партнёрам историю компании (как она появилась и пришла к успеху, чем отличается от конкурентов).

В отличие от стандартной брошюры, маркетинг-кит совмещает в себе презентацию фирмы, отработку возражений и коммерческое предложение. По своему воздействию на аудиторию этот инструмент напоминает продающий сайт. При этом он имеет другой формат. Обычно маркетинг-кит оформлен в виде:

• PDF-документа;
• папки или книги;
• презентации в PowerPoint.

Маркетинг-кит называют также продающим каталогом компании. Берите его на встречу с клиентами партнёрами.

Когда нужен маркетинг-кит?

• сайт отсутствует, а клиенту надо подробно ознакомиться с вашим предложением;
• необходимо продать сложный товар (антиквариат, элитную мебель, оборудование);
• речь идёт о новом предприятии, желающем повысить доверие целевой аудитории;
• не работают другие инструменты продаж;
• вы хотите развивать собственный бренд и выделяться на фоне конкурентов;
• требуется повысить уровень продаж или предложить аудитории сразу несколько услуг;
• вашим менеджерам нужен наглядный материал, по которому они будут рассказывать о возможностях компании и особенностях услуг.

Примеры маркетинг-китов

Давайте рассмотрим примеры эффективных маркетинг-китов.

Начнём с продающей презентации студии Брендов «Суть». В материале чётко видна проблематика (77% руководителей верит только в личные контакты, а 2/3 сайтов не адаптировано под мобильные устройства), есть презентация компании и команды с перечислением возможных услуг, детальной схемой работы.

Далее клиента знакомят с фактами о фирме, кейсами и отзывами – это повышает доверие к бренду.

В самом конце указаны контакты, по которым потенциальный клиент может связаться с менеджером: сайт, email, телефон, ссылки на соцсети.

Следующий пример – маркетинг-кит агентства недвижимости «М. Риелт». Уже на титульном листе коммерческая организация говорит о своих преимуществах и выгодах для клиентов: «Продаём квартиры за 30 дней с выгодой до 30–50 тысяч рублей».

Дальше идёт перечисление отличий агентства от конкурентов, описание этапов работ (опять же, с демонстрацией выгод для целевой аудитории). Всё это работает на рост доверия и увеличение продаж.

Структура маркетинг-кита

Содержание и дизайн маркетинг-кита зависит от поставленных целей, особенностей вашего предприятия и целевой аудитории. Этот инструмент для бизнеса может быть посвящён самой компании, мероприятию, продукции, франшизе и программному обеспечению.

Тем не менее существуют универсальные блоки, подходящие для большинства случаев.

Титульный лист

Обложка должна включать в себя название бренда, слоган, логотип и уникальное торговое предложение. Убедитесь, что оформление титульного листа соответствует вашему фирменному стилю.

О компании

Расскажите об этапах развития, основателях компании и достижениях. Укажите географию предприятия, цифры (долю рынка, масштаб, количество услуг, партнёров и филиалов).

Здесь же познакомьте клиента с командой: фото, имена, должности и достижения. Учтите, что для многих ключевую роль в бренде играет не сама компания, а люди, который за ней стоят.

Что мы предлагаем

Разместите в разделе карточки товаров или услуг с подробным описанием, а также их выгодами для клиента. Можно рассказать о специфике товаров/услуг и стоимости.

Добавьте подраздел «Почему заказчики выбирают нас» – усильте ценность предложения с помощью выносок и конкретных фактов.

Схема работы

Визуализация процесса сотрудничества поможет клиенту понять принцип работы вашей организации. Такой подход однозначно повысит лояльность клиентов и партнёров.

Отзывы клиентов

Это ещё один хороший способ улучшить доверие к компании – целевую аудиторию всегда интересуют рекомендации от тех, кто уже с вами сотрудничал.

Рекомендуем собрать реальные отзывы с фотографиями клиентов, ссылками на их страницы в соцсетях и другими контактами.

Портфолио и кейсы

Клиенту важно предельно ясно оценить результат работы фирмы, масштабы её деятельности. Используйте инфографику и имена известных клиентов – это придаёт солидность в глазах ЦА.

Сертификаты

Чтобы вызвать доверие у заказчиков и инвесторов, разместите в этом блоке лицензии, сертификаты, награды и благодарности. Если о вашей компании есть статьи в СМИ, обязательно расскажите об этом.

Задняя обложка

Здесь необходимо разместить максимальное количество способов связи, чтобы потенциальный заказчик смог связаться с вами удобным для него способом.

В случае необходимости данный блок может включать ответы на распространённые вопросы и призыв к действию. Это в разы увеличит эффективность маркетинг-кита!

Как сделать маркетинг-кит

Существует несколько вариантов оформления маркетинг-кита. Его можно создать в электронном виде (в PDF или файле PowerPoint), в формате лендинга, папки формата A4 и обычной книги с мягкой или твёрдой обложкой.

Если вам удобно работать в текстовых редакторах, используйте для создания маркетинг-кита Word или Google Docs. Кроме того, обратите внимание на Power Point и сервисы типа Canva.

Итак, есть три способа разработки маркетинг-кита

Скачать шаблон и переделать под себя

Найдите в интернете оптимальный для вашего бизнеса вариант и адаптируйте его через графический редактор. Подобрать шаблон можно здесь:

Создать с помощью конструктора маркетинг-китов

В этом разделе мы рассмотрим простые сервисы для удобной разработки маркетинг-кита.

Воспользуйтесь условно бесплатным онлайн-сервисом (платить придётся только за продвинутые возможности и эксклюзивные шаблоны) с интуитивно понятным интерфейсом.

Если вам подходит сервис с урезанным функционалом, то на « Тильде » маркетинг-кит можно сделать бесплатно. Однако в таком случае вы получите лишь стандартный набор блоков без возможности подключения своего домена.

Заказать у специалистов

Хотите сэкономить время и силы? Закажите разработку маркетинг-кита у фрилансера или в агентстве. Это самый простой вариант, который обойдётся вам от 500 рублей на « Кворке » до 30 тысяч рублей в профессиональной студии.

Заключение

Итак, как вы поняли: без маркетинг-кита подойдёт малому и среднему бизнесу любой направленности. Он необходим для повышения доверия к бренду, налаживания деловых связей и роста продаж.

Проще всего сделать маркетинг-кит по базовой структуре с помощью конструктора или путём изменения готового шаблона под себя в графическом редакторе. Не забудьте выбрать оптимальный для конкретной ситуации способ реализации!

Как сделать маркетинг кит в powerpoint?

Чтобы получить супер-прозрачный расчет стоимости и сроков, можно:

— описать идею или задачу в письме на go@rocketslides.ru
— проговорить её устно по телефону +7 (964)-624−65−23
— заполнить быстрый бриф на сайте

Маркетинг-кит — инструмент продаж, адаптированный под ваши бизнес-приоритеты

01
Универсальные форматы
использования:

Личная встреча с клиентом
Выставка или презентация
Отправка по электронной почте
iPhone-версия
iPad-версия
Видеопрезентация

02
Возможность упаковать бизнес любой
сложности и специфики
Если вы продаёте дорогой и инновационный продукт
Для продвижения франшизы
Массовое производство
Основные продажи товаров или услуг
компании через каталог

03
Надёжный бэкграунд
для отдела продаж
Чёткое и структурное изложение данных о компании
и её услугах на языке выгод
Всё самое важное в одном маркетинг-ките: кейсы компании,
каталог товаров и услуг, фотоматериалы, зоны охвата,
сертификаты и графические показатели
Ответы на типичные вопросы и возражения клиентов
Аргументирование преимуществ и ключевых выгод
сотрудничества с компанией
Возможность презентации компании в любом месте
и в любое время

04
Имидж компании
Эксклюзивность продукта
Для продвижения франшизы
Увеличение доверия клиентов

Маркетинг-кит — материал, который изучат,
запомнят и сохранят ваши клиенты

25 причин приобрести Маркетинг-кит
для вашей компании
или
Как можно увеличить продажи до совершенства

1. Влияет на увеличение объёма продаж

2. Влияет на увеличение среднего чека

3. Помогает менеджерам по продажам
продавать на встречах

4. Помогает новым менеджерам по продажам быстрее обучиться и повысить
свою квалификацию

5. Показывает ключевые компетенции компании

6. Презнетационный материал, который позволит успешно представлять бизнес на выставках и презентациях

7. Повышает статус компании (когда менеджер приходит на встречу не с
листовкой, а с книгой о компании, где выгодно поданы все преимущества)

8. Способствует тому, чтобы клиент изучил и сохранил ваш маркетинг-кит,
благодаря тому, что он дорого и презентабельно выглядит

9. Подтверждает экспертность в нише

10. Повышает доверие клиентов

11. Отражает имидж компании

12. Помогает качественно упаковать франшизу

13. Раскрывает ценность дорогого продукта

14. Охватывает всех потенциальных клиентов, благодаря рассылке
электронной версии

15. Включает в себя продающий текст, который расскажет о компании на
простом языке выгод

16. Включает в себя визуализацию, которая показывает клиенту ключевые выгодны (фото, картинки, графики)

17. Показывает наглядно кейсы и выполненные работы

18. Наглядно отображает все отзывы клиентов

19. Представление сложного продукта в простом, понятном виде

20. Структурированное и упорядоченное изложение информации, если в
вашем бизнесе решения о покупке принимается в несколько этапов

21. Является подсказкой для менеджеров, когда продукт сложный и включает
в себя много информации

22. Отлично подходит в качестве продажи своих товаров или услуг через
каталог

23. Помогает выстроить более продуктивную работу с ключевыми клиентами
за счёт отправки печатной версии с курьером

24. Выступает в качестве презентационного
материала для дилеров

25. Вызывает интерес и лояльность к компании
от потенциальных клиентов

Зачем нужен маркетинг-кит?
Маркетинг-кит нужен для того, чтобы именно продать. Не рассказать,
показать прайс, не для того, чтобы еще раз прочли о товаре, а именно
купили. Также маркетинг-кит способен повысить вашу конверсию
в три–четыре раза. Благодаря своей особой структуре, которая
великолепно раскрывает ваши конкурентные преимущества,
и продающим триггерам. Последние лишают клиента соблазна
отказаться.

Почему стоит купить маркетинг-кит?
Есть 6 причин, почему стоит купить маркетинг-кит:
Продает 24 часа в сутки. Даже когда вы видите сладкий сон или находитесь в долгожданном отпуске где-то в отдаленной точке земного шара, кто-то листает ваш маркетинг-кит.
Никогда не скажет что-нибудь не то. Это безотказный инструмент
со стабильно высокой конверсией.
Маркетинг-кит заботится о вашем имидже. Он ненавязчиво дает понять, что у вас не какая-то контора-однодневка, а надежный бизнес, которому можно доверять.
Его пока увидишь не часто. А маркетинг-кит отлично продает за счет своей новизны.
Он работает в любой форме и везде. Во время прямых переговоров. Как раздаточный материал на презентации или как почтовая (в том числе и электронная) рассылка.
Маркетинг-кит очень привлекателен и всегда притягивает к себе взгляд. Потому что умеет грамотно и красиво себя преподнести.

Кому и зачем нужно создание маркетинг-кита?
Создание маркетинг-кита нужно прежде всего тому, кто:
Часто отправляет своим клиентам коммерческое предложение, но чувствует, что в четырех случаях из пяти оно не долетает дальше мусорной корзины
Выступает перед возможными клиентами на личных встречах и при этом каждый раз слышит фирменное клиентское «Мы подумаем…»
Держит в руках красивую и качественную брошюру о своем товаре/услугах, но понимает, что она не продает.

Что включает в себя разработка презентации?
Разработка презентации включает в себя:
Дескриптор – небольшое, четкое обозначения коммерческого предложения
Сведения о компании, истории успешного сотрудничества
Кейсы: Как это действует. Что выделяет компанию среди конкурентов. Как предлагается услуга. Как производится продукция
Постоянные клиенты
Потрет идеального покупателя
Пресса о нас
Документы, лицензии, международные, отечественные сертификаты
и др.
Нормативные документы, законы, ГОСТы, ТУ
Призыв к покупке. Оффер. Акция

Как разрабатывается презентация?
Маркетинг-кит – это продающая презентация вашего продукта/услуги или компании в целом.
Универсальных и одинаковых маркетинг-китов не бывает. В каждом отдельном случае мы сначала предложим вам структуру и объясним, почему именно она уместна в этом случае. На основании предоставленной вами информации мы подготовим текстовый сценарий, утвердим его, а потом оформим графикой, чтобы маркетинг-кит уже получил готовый вид.