Содержание
Как сделать маркетинг кит в powerpoint?
Маркетинг-кит: что это такое и как его сделать
Маркетинг-кит представляет собой инструмент для бизнеса под единой обложкой с одним продающим механизмом. Он нужен для презентации компании, услуг и товаров клиентам.
В статье мы подробно расскажем о том, каким должен быть эффективный маркетинг-кит и как его сделать. А также покажем примеры удачных маркетинг-китов.
Рекомендуем: Click.ru – сервис контекстной рекламы для профессионалов
Что такое маркетинг-кит и зачем он нужен
Маркетинг-кит – это набор рекламных материалов, который продаёт товар или услугу. Рассказывает потенциальным клиентам и партнёрам историю компании (как она появилась и пришла к успеху, чем отличается от конкурентов).
В отличие от стандартной брошюры, маркетинг-кит совмещает в себе презентацию фирмы, отработку возражений и коммерческое предложение. По своему воздействию на аудиторию этот инструмент напоминает продающий сайт. При этом он имеет другой формат. Обычно маркетинг-кит оформлен в виде:
- PDF-документа;
- папки или книги;
- презентации в PowerPoint.
Маркетинг-кит называют также продающим каталогом компании. Берите его на встречу с клиентами партнёрами.
Когда нужен маркетинг-кит?
- сайт отсутствует, а клиенту надо подробно ознакомиться с вашим предложением;
- необходимо продать сложный товар (антиквариат, элитную мебель, оборудование);
- речь идёт о новом предприятии, желающем повысить доверие целевой аудитории;
- не работают другие инструменты продаж;
- вы хотите развивать собственный бренд и выделяться на фоне конкурентов;
- требуется повысить уровень продаж или предложить аудитории сразу несколько услуг;
- вашим менеджерам нужен наглядный материал, по которому они будут рассказывать о возможностях компании и особенностях услуг.
Примеры маркетинг-китов
Давайте рассмотрим примеры эффективных маркетинг-китов.
Начнём с продающей презентации студии Брендов «Суть». В материале чётко видна проблематика (77% руководителей верит только в личные контакты, а 2/3 сайтов не адаптировано под мобильные устройства), есть презентация компании и команды с перечислением возможных услуг, детальной схемой работы.
Далее клиента знакомят с фактами о фирме, кейсами и отзывами – это повышает доверие к бренду.
В самом конце указаны контакты, по которым потенциальный клиент может связаться с менеджером: сайт, email, телефон, ссылки на соцсети.
Следующий пример – маркетинг-кит агентства недвижимости «М. Риелт». Уже на титульном листе коммерческая организация говорит о своих преимуществах и выгодах для клиентов: «Продаём квартиры за 30 дней с выгодой до 30–50 тысяч рублей».
Дальше идёт перечисление отличий агентства от конкурентов, описание этапов работ (опять же, с демонстрацией выгод для целевой аудитории). Всё это работает на рост доверия и увеличение продаж.
Структура маркетинг-кита
Содержание и дизайн маркетинг-кита зависит от поставленных целей, особенностей вашего предприятия и целевой аудитории. Этот инструмент для бизнеса может быть посвящён самой компании, мероприятию, продукции, франшизе и программному обеспечению.
Тем не менее существуют универсальные блоки, подходящие для большинства случаев.
Титульный лист
Обложка должна включать в себя название бренда, слоган, логотип и уникальное торговое предложение. Убедитесь, что оформление титульного листа соответствует вашему фирменному стилю.
О компании
Расскажите об этапах развития, основателях компании и достижениях. Укажите географию предприятия, цифры (долю рынка, масштаб, количество услуг, партнёров и филиалов).
Здесь же познакомьте клиента с командой: фото, имена, должности и достижения. Учтите, что для многих ключевую роль в бренде играет не сама компания, а люди, который за ней стоят.
Что мы предлагаем
Разместите в разделе карточки товаров или услуг с подробным описанием, а также их выгодами для клиента. Можно рассказать о специфике товаров/услуг и стоимости.
Добавьте подраздел «Почему заказчики выбирают нас» – усильте ценность предложения с помощью выносок и конкретных фактов.
Схема работы
Визуализация процесса сотрудничества поможет клиенту понять принцип работы вашей организации. Такой подход однозначно повысит лояльность клиентов и партнёров.
Отзывы клиентов
Это ещё один хороший способ улучшить доверие к компании – целевую аудиторию всегда интересуют рекомендации от тех, кто уже с вами сотрудничал.
Рекомендуем собрать реальные отзывы с фотографиями клиентов, ссылками на их страницы в соцсетях и другими контактами.
Портфолио и кейсы
Клиенту важно предельно ясно оценить результат работы фирмы, масштабы её деятельности. Используйте инфографику и имена известных клиентов – это придаёт солидность в глазах ЦА.
Сертификаты
Чтобы вызвать доверие у заказчиков и инвесторов, разместите в этом блоке лицензии, сертификаты, награды и благодарности. Если о вашей компании есть статьи в СМИ, обязательно расскажите об этом.
Задняя обложка
Здесь необходимо разместить максимальное количество способов связи, чтобы потенциальный заказчик смог связаться с вами удобным для него способом.
В случае необходимости данный блок может включать ответы на распространённые вопросы и призыв к действию. Это в разы увеличит эффективность маркетинг-кита!
Как сделать маркетинг-кит
Существует несколько вариантов оформления маркетинг-кита. Его можно создать в электронном виде (в PDF или файле PowerPoint), в формате лендинга, папки формата A4 и обычной книги с мягкой или твёрдой обложкой.
Если вам удобно работать в текстовых редакторах, используйте для создания маркетинг-кита Word или Google Docs. Кроме того, обратите внимание на Power Point и сервисы типа Canva.
Итак, есть три способа разработки маркетинг-кита
Скачать шаблон и переделать под себя
Найдите в интернете оптимальный для вашего бизнеса вариант и адаптируйте его через графический редактор. Подобрать шаблон можно здесь:
Создать с помощью конструктора маркетинг-китов
В этом разделе мы рассмотрим простые сервисы для удобной разработки маркетинг-кита.
Воспользуйтесь условно бесплатным онлайн-сервисом (платить придётся только за продвинутые возможности и эксклюзивные шаблоны) с интуитивно понятным интерфейсом.
Если вам подходит сервис с урезанным функционалом, то на « Тильде » маркетинг-кит можно сделать бесплатно. Однако в таком случае вы получите лишь стандартный набор блоков без возможности подключения своего домена.
Заказать у специалистов
Хотите сэкономить время и силы? Закажите разработку маркетинг-кита у фрилансера или в агентстве. Это самый простой вариант, который обойдётся вам от 500 рублей на « Кворке » до 30 тысяч рублей в профессиональной студии.
Заключение
Итак, как вы поняли: без маркетинг-кита подойдёт малому и среднему бизнесу любой направленности. Он необходим для повышения доверия к бренду, налаживания деловых связей и роста продаж.
Проще всего сделать маркетинг-кит по базовой структуре с помощью конструктора или путём изменения готового шаблона под себя в графическом редакторе. Не забудьте выбрать оптимальный для конкретной ситуации способ реализации!
Как сделать маркетинг кит в powerpoint?
Чтобы получить супер-прозрачный расчет стоимости и сроков, можно:
— описать идею или задачу в письме на go@rocketslides.ru
— проговорить её устно по телефону +7 (964)-624−65−23
— заполнить быстрый бриф на сайте
Маркетинг-кит — инструмент продаж, адаптированный под ваши бизнес-приоритеты
01
Универсальные форматы
использования:
Личная встреча с клиентом
Выставка или презентация
Отправка по электронной почте
iPhone-версия
iPad-версия
Видеопрезентация
02
Возможность упаковать бизнес любой
сложности и специфики
Если вы продаёте дорогой и инновационный продукт
Для продвижения франшизы
Массовое производство
Основные продажи товаров или услуг
компании через каталог
03
Надёжный бэкграунд
для отдела продаж
Чёткое и структурное изложение данных о компании
и её услугах на языке выгод
Всё самое важное в одном маркетинг-ките: кейсы компании,
каталог товаров и услуг, фотоматериалы, зоны охвата,
сертификаты и графические показатели
Ответы на типичные вопросы и возражения клиентов
Аргументирование преимуществ и ключевых выгод
сотрудничества с компанией
Возможность презентации компании в любом месте
и в любое время
04
Имидж компании
Эксклюзивность продукта
Для продвижения франшизы
Увеличение доверия клиентов
Маркетинг-кит — материал, который изучат,
запомнят и сохранят ваши клиенты
25 причин приобрести Маркетинг-кит
для вашей компании
или
Как можно увеличить продажи до совершенства
-
1. Влияет на увеличение объёма продаж
2. Влияет на увеличение среднего чека
3. Помогает менеджерам по продажам
продавать на встречах
4. Помогает новым менеджерам по продажам быстрее обучиться и повысить
свою квалификацию
5. Показывает ключевые компетенции компании
6. Презнетационный материал, который позволит успешно представлять бизнес на выставках и презентациях
7. Повышает статус компании (когда менеджер приходит на встречу не с
листовкой, а с книгой о компании, где выгодно поданы все преимущества)
8. Способствует тому, чтобы клиент изучил и сохранил ваш маркетинг-кит,
благодаря тому, что он дорого и презентабельно выглядит
9. Подтверждает экспертность в нише
10. Повышает доверие клиентов
11. Отражает имидж компании
12. Помогает качественно упаковать франшизу
13. Раскрывает ценность дорогого продукта
14. Охватывает всех потенциальных клиентов, благодаря рассылке
электронной версии
15. Включает в себя продающий текст, который расскажет о компании на
простом языке выгод
16. Включает в себя визуализацию, которая показывает клиенту ключевые выгодны (фото, картинки, графики)
17. Показывает наглядно кейсы и выполненные работы
18. Наглядно отображает все отзывы клиентов
19. Представление сложного продукта в простом, понятном виде
20. Структурированное и упорядоченное изложение информации, если в
вашем бизнесе решения о покупке принимается в несколько этапов
21. Является подсказкой для менеджеров, когда продукт сложный и включает
в себя много информации
22. Отлично подходит в качестве продажи своих товаров или услуг через
каталог
23. Помогает выстроить более продуктивную работу с ключевыми клиентами
за счёт отправки печатной версии с курьером
24. Выступает в качестве презентационного
материала для дилеров
от потенциальных клиентов
Зачем нужен маркетинг-кит?
Маркетинг-кит нужен для того, чтобы именно продать. Не рассказать,
показать прайс, не для того, чтобы еще раз прочли о товаре, а именно
купили. Также маркетинг-кит способен повысить вашу конверсию
в три–четыре раза. Благодаря своей особой структуре, которая
великолепно раскрывает ваши конкурентные преимущества,
и продающим триггерам. Последние лишают клиента соблазна
отказаться.
Почему стоит купить маркетинг-кит?
Есть 6 причин, почему стоит купить маркетинг-кит:
Продает 24 часа в сутки. Даже когда вы видите сладкий сон или находитесь в долгожданном отпуске где-то в отдаленной точке земного шара, кто-то листает ваш маркетинг-кит.
Никогда не скажет что-нибудь не то. Это безотказный инструмент
со стабильно высокой конверсией.
Маркетинг-кит заботится о вашем имидже. Он ненавязчиво дает понять, что у вас не какая-то контора-однодневка, а надежный бизнес, которому можно доверять.
Его пока увидишь не часто. А маркетинг-кит отлично продает за счет своей новизны.
Он работает в любой форме и везде. Во время прямых переговоров. Как раздаточный материал на презентации или как почтовая (в том числе и электронная) рассылка.
Маркетинг-кит очень привлекателен и всегда притягивает к себе взгляд. Потому что умеет грамотно и красиво себя преподнести.
Кому и зачем нужно создание маркетинг-кита?
Создание маркетинг-кита нужно прежде всего тому, кто:
Часто отправляет своим клиентам коммерческое предложение, но чувствует, что в четырех случаях из пяти оно не долетает дальше мусорной корзины
Выступает перед возможными клиентами на личных встречах и при этом каждый раз слышит фирменное клиентское «Мы подумаем…»
Держит в руках красивую и качественную брошюру о своем товаре/услугах, но понимает, что она не продает.
Что включает в себя разработка презентации?
Разработка презентации включает в себя:
Дескриптор – небольшое, четкое обозначения коммерческого предложения
Сведения о компании, истории успешного сотрудничества
Кейсы: Как это действует. Что выделяет компанию среди конкурентов. Как предлагается услуга. Как производится продукция
Постоянные клиенты
Потрет идеального покупателя
Пресса о нас
Документы, лицензии, международные, отечественные сертификаты
и др.
Нормативные документы, законы, ГОСТы, ТУ
Призыв к покупке. Оффер. Акция
Как разрабатывается презентация?
Маркетинг-кит – это продающая презентация вашего продукта/услуги или компании в целом.
Универсальных и одинаковых маркетинг-китов не бывает. В каждом отдельном случае мы сначала предложим вам структуру и объясним, почему именно она уместна в этом случае. На основании предоставленной вами информации мы подготовим текстовый сценарий, утвердим его, а потом оформим графикой, чтобы маркетинг-кит уже получил готовый вид.