Содержание

Как сделать наценку на товар в процентах excel?

Расчет в эксель наценки и доставки

Вопросы и ответы по теме По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым Наценка или маржа? Как посчитать наценку в процентах В чем разница? Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли: Себестоимость + наценка = цена продажи Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью? Получается, что это одна и та же сумма: Наценка = маржа В чем же разница? Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа — к цене).

Как посчитать маржу и наценку в excel

  • товарообороту в целом,
  • ассортименту товарооборота,
  • среднему проценту.

Способ вычисления размера наценки по товарообороту в целом по предприятию приемлем, если в компании установлен один и тот же процент надбавки на весь объем приобретенных товаров. В расчете задействован и показатель т/оборота (кред.

РТН = ТН%/ (100 + ТН) * 100, где ТН% — % надбавки, принятой в компании. РТН = 25/(100+25)*100 = 20% ТН = 12 350 000 * 20/100 = 2 470 000 руб.

Метод вычисления по ассортименту товарооборота применим в фирмах, где на отдельные группы товаров установлены различные проценты надбавок.

Как посчитать в excel наценку и маржу

Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.
От чего зависит наценка на товар Уровень наценки зависит от:

  • самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности производителя, который выпускает товар;
  • расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
  • от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.

Как сделать наценку на товар правильно Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей.

Как рассчитывается маржа: отличия между наценкой и маржей

Проверить формулу можно, оставаясь в ячейке и нажав на строку состояния: Система подсвечивает разным цветом соответствующие ячейки. Активизируем соответствующую ячейку и пишем в ней БЕЗ ПРОБЕЛОВ соответствующие знаки или активизируем соответствующие ячейки в следующем порядке: = ( ЦЕНА — СЕБЕСТОИМОСТЬ ) / ЦЕНА * 100 ENTER Если Вы все сделали правильно, то должно получиться 27,27.

Как правильно посчитать процент наценки?

Маржа = 37,5% Себестоимость примем за «x» и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение: (1000 — х) / 1000 = 37,5% Отсюда х = 625 Осталось найти наценку: 1000 — 625 = 375 375 / 625 * 100 = 60% Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид: Наценка = (Объем продаж — (Объем продаж — Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж — Маржа * Объем продаж) * 100 Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам. Во-первых, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей (провести ценообразование).Во-вторых — правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты.
Наценка на товар — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену.

Как рассчитать наценку

Как в экселе сделать наценку в процентах?

После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

  1. Объем продаж = 1000
  2. Наценка = 60%
  3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625 Вычисляем маржу:

  • 1000 — 625 = 375
  • 375 / 1000 * 100 = 37,5%

Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel: Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу? Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

  1. Объем продаж = 1000
  2. Маржа = 37,5%
  3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%

Отсюда х = 625 Вычисляем наценку:

  • 1000 — 625 = 375
  • 375 / 625 * 100 = 60%

Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel: Скачать пример расчета в Excel Примечание.

Маркетинг для практиков

  • Формулы расчета маржи и наценки в Excel
  • Формула расчета маржи в Excel
  • Формула расчета наценки в Excel
  • Разница между маржей и наценкой на примере
  • Как посчитать наценку на товар?
  • Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?
  • Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?
  • Пример №1.
  • Как посчитать наценку в процентах: формула
  • Пример подсчета № 2
  • Пример расчета № 3.
  • Как посчитать наценку в процентах
  • От чего зависит наценка на товар
  • Как сделать наценку на товар правильно
  • Как рассчитать наценку
  • Как узнать закупочные цены конкурентов
  • В наведенном примере расчеты будут выглядеть так:

Как посчитать маржу и наценку в Excel Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой.

Как сделать наценку на товар в процентах excel?

Наценка нацелена на покрытие расходов, которые понес продавец или производитель в связи с производством, хранением, реализацией и доставкой товара. Размер наценки формируется рынком, но регулируется административными методами.

Например, товар, который был куплен за 100 рублей, продается за 150 рублей, в этом случае:

  • (150-100)/150=0,33, в процентном соотношении 33,3% – маржа;
  • (150-100)/100=0,5, в процентном соотношении 50% – наценка;

Из данных примеров следует, что наценка – это всего лишь надбавка к себестоимости товара, а маржа – это общий доход который получит компания после вычета всех обязательных платежей. Отличия маржи от наценки:

  1. Предельно допустимый объем – маржа не может быть равна 100%, а наценка может.
  2. Сущность.

Маржа отражает доход после вычета необходимых расходов, а наценка – прибавку к стоимости товара.

  • Расчет.
  • Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями. Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода.


    В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные. Формулы расчета маржи и наценки в Excel Простой пример для вычисления маржи и наценки.

    Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

    Формула расчета маржи в Excel Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке: В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу: В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

    Сравним: Наценка = (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость * 100 Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100 Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном — наценка всегда больше чем маржа. Например: Маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к.

    в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает! Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

    Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль. Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором.

    Расчет в эксель наценки и доставки

    Маржа рассчитывается исходя из дохода организации, а наценка исходя из себестоимости товара.

    • Соотношение. Если наценка выше, то и маржа будет выше, но второй показатель всегда будет ниже.
    • Расчет Маржа рассчитывается по следующей формуле: ОЦ – СС = ПЕ (маржа); Расшифровка показателей, используемых при расчете маржи:
    • ПЕ – маржа (прибыль за единицу товара);
    • ОЦ – стоимость продукции, по которой она отпускается покупателю;
    • СП – себестоимость товара;

    Формула для расчета маржинальности или процента прибыльности: П/ОЦ=К Где:

    • К – коэффициент прибыльности в процентном соотношении;
    • П.

    Устанавливаем цену правильно (практика)

    Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт. Существует множество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике сложно использовать только один метод расчета. Слишком много факторов следует учесть, чтобы итоговая цена реализации товара была конкурентоспособна, обеспечивала желаемый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.

    В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.

    Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли.

    Вступление от автора

    Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании. Когда рождается идея о создании продукта, когда принимается решение о разработке нового товара — необходимо сделать паузу и рассчитать предварительную экономику проекта: себестоимость, цену продажи, объем продаж и прибыль.

    Очевидно, что на этапе идеи, не имея полного представления о том, как будет в результате выглядеть новый продукт, сложно представить конечную стоимость товара и определить маржинальность продаж. Но от вас никто и не ждет 100% точности. Пусть это будет грубый расчет, но для того, чтобы его сделать вы выполните несколько очень полезных шагов:

    • оцените спрос на товар и сформируете свои ожидания по уровню продаж
    • проведете конкурентный анализ и определите примерную цену, по которой ваш товар будет на фоне конкурентных товаров выглядеть конкурентоспособным
    • задумаетесь над тем, сколько вы бы хотели зарабатывать с продажи продукта в месяц
    • и в результате сформируете ориентир по финальной себестоимости продукта


    Рис.1 Два способа расчета целевых показателей проекта

    Или наоборот: вы оцените уровень затрат, который необходим для реализации задуманной идеи, определите конкурентную цену товара и поймете, устраивает ли вас уровень прогнозируемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, определите целевые показатели, которые будут являться для вас ориентиром на протяжении всего процесса разработки товара.

    А теперь перейдем к описанию того, как правильно рассчитать отпускную цену на новый товар.

    Описание методики

    Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.

    Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в конкурентной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.

    Оптимальная цена по мнению потребителей — такая стоимость товара, которую потребитель готов отдать за продукт, зная его свойства и преимущества. Данный показатель является верхним пределом цены, выше которого стоимость продукта будет считать завышенной и будет ограничивать спрос.

    Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

    Основная таблица для расчета

    Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.

    Краткое описание всех показателей таблицы:

    • Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
    • Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
    • Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
    • Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
    • Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
    • Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара

    После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.

    Коэффициент розничной наценки

    В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя. Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю. В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?

    Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены. В нашем шаблоне подробно расписаны данные способы определения коэффициента.

    Расчет себестоимости

    Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.

    Первый способ расчета себестоимости

    Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.

    Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

    Второй способ расчета себестоимости

    Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.

    Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.

    Анализ конкурентов

    После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне основных конкурентов. Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.

    Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

    Исследование потребителей

    Следующим шагом важно узнать, сколько готовы платить за новый товар потребители. Для этого необходимо провести опрос целевой аудитории и оценить воспринимаемую ценность нового продукта (стоимость, которую готов отдать потребитель за продукт, зная все его свойства).

    Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Затем необходимо сравнить воспринимаемую ценность конкурентов с их реальной ценой и определить разницу (в %) между данными показателями.

    Для того, чтобы рассчитать наиболее привлекательную розничную цену для нового товара, следует взять максимальную разницу между воспринимаемой и реальной ценой конкурентов.

    Окончательный расчет

    Теперь можно вернуться к основной таблице расчета и определить три цены:

    • Для определения оптимальной цены с точки зрения компании все расчеты ведутся от целевой рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
    • Для определения оптимальной цены с точки зрения конкурентов все расчеты ведутся от максимальной цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
    • Для определения оптимальной цены с точки зрения потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по методу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)

    Теперь, зная три ограничителя, мы можем определить окончательную отпускную цену нашего товара: она должна быть не ниже стоимости по рентабельности, не выше цены от конкурентов, максимально приближена к цене от потребителей.

    Комментарий от автора

    Не всегда три «цены — ориентира» получается такими, что описанная формула расчета окончательной цены работает. Но в любом случае эти три показателя представляют собой три разных метода установления цены, три разных точки зрения. И если между ними наблюдается сильный разброс, значит на этапе планирования были сделаны не совсем верные предположения относительно целевой себестоимости, объема продаж и нормы прибыли.

    Когда существует значимый разброс, необходимо устанавливать такую цену, которая наилучшим способ отражает приоритеты компании.

    Готовые решения

    Скачать готовый пример расчета цены товара в формате Excel. Пример полностью подготовлен по методике, описанной в данной статье.

    Как сделать наценку на товар в процентах excel?

    Вопрос о наценке товара должен интересовать любого предпринимателя, на это есть две причины:

    • цены на товар должны быть адекватными и конкурентоспособными
    • нужно уметь правильно рассчитывать цены, по которым конкуренты закупают продукцию

    Прежде чем наценивать товар, следует разделить продукцию по категориям и узнать, какой товар приобретают чаще. Далее нужно узнать самые популярные товары. Чаще всего таковыми являются рекламируемые или используемые ежедневно товары.

    Наценку делать нужно на товары, которые малоизвестны потребителю, ведь чаще всего покупая что-то, человек сравнивает цены с продуктами в других магазинах и старается купить самое дешевое. Именно на таких товарах делается прибыль:

    • консервы и полуфабрикаты маленьких фирм. На такой товар следует делать среднюю наценку, ведь каждый магазин чаще всего приобретает продукцию разных фирм, поэтому сравнивать цены довольно-таки нелегко
    • неплохую прибыль могут принести различные соусы, закуски, приправы, ведь это сопутствующие товары, на которые можно сделать наценку до 30%
    • также кроме можно делать наценку до 20% на готовые завтраки, энергетики
    • новинки — это то, на что всегда можно делать наценку, но только лишь на короткий срок, так как покупатели начнут сравнивать цены, и выгоды с наценок никакой не получится
    • vip товары с высокой ценой есть не везде, поэтому сравнивать их очень трудно, и наценка может быть максимальной.

    Итак, товары, на которые можно делать хорошую наценку должны быть малоизвестными и не входить в ассортиментный минимум, могут представлять собой сопутствующие и новые продукты, товары категории «vip».

    С помощью уловок можно сделать так, чтобы покупатели были уверены, что товары в вашем магазине намного дешевле, но с этого вы будете получать прибыль как минимум в 20%. Принцип данного образования цен практикуют как большие, так и маленькие компании.

    Мы уже говорили, что в магазине предпринимателя должны быть установлены конкурентоспособные цены, поэтому немаловажно правильно выбрать поставщика (об этом мы подробно писали в статье Поиск и выбор поставщика для магазина) и верно рассчитать саму цену закупки товаров.

    От чего зависит наценка?

    • от самой продукции (востребованности, качества)
    • расходов, связанных с хранением, доставкой товара
    • налоги (процент налога тоже добавляется к наценке, чтобы избежать убытков)

    Для расчета конкурентоспособности конечной стоимости, следует умножить себестоимость на процент наценки, далее число прибавить к основной цене, по которой был куплен товар.

    Пример: Вы приобрели у поставщика духи за 50$, наценка на косметику составляет 40%, следовательно: 50*40%=20, цена по которой вы будете продавать продукцию составит 50+20=70$.

    Также можно посчитать наценку и другим путем. Нужно конечную стоимость разделить на ту, по которой закупался товар и вычесть единицу. Так, белье стоило 40$, а себестоимость — 25$. Наценка: 40/25-1= 60%.

    Любого предпринимателя будут интересовать закупочные цены, ведь поставщик может обманывать вас и продавать один товар по одной цене вам, а по другой — конкурентам.

    Пример: конкурент продает майку за 20 долларов, есть определенные условия в договоре, что нельзя делать наценку выше 60%. Для вычисления изначальной цены нужно к наценке прибавить единицу и разделить окончательную цену на это число: 20/1,6=12,5%

    Используя небольшие уловки, можно сделать так, что покупатели будут думать, что ваши цены являются самыми низкими в городе. Такой принцип ценообразования используют практически все торговые точки, которые идут в ногу со временем.

    Обоняние — одно из чувств, позволяющее человеку ориентироваться в окружающем мире, а значит, и в предлагаемых товарах. Большинство потребителей по запаху оценивают такие качества товара, как свежесть (продукты), изысканность (косметика, духи), добротность (одежда, обувь, мебель).

    Планируете открыть свой бизнес, но не знаете как его назвать? Тогда рекомендуем прочитать эту статью. Вы найдёте массу подсказок, как сделать название ярким и запоминающимся.

    Факт остается фактом – большинство магазинов проводят или хотят провести акцию. Очевидно, что эффективность акции зависит от того, как она продумана, организована и реализована. Дадим несколько проверенных рекомендаций, которые помогут сделать акцию работающей.

    Привет, меня зовут Майя, просто делюсь своим опытом

    Наценка на товар

    Как посчитать маржу и наценку в Excel

    Понятие наценки и маржи (в народе еще говорят «зазор») схожи между собой. Их легко спутать. Поэтому сначала четко определимся с разницей между этими двумя важными финансовыми показателями.

    Наценку мы используем для формирования цен, а маржу для вычисления чистой прибыли из общего дохода. В абсолютных показателях наценка и маржа всегда одинаковы, а в относительных (процентных) показателях всегда разные.

    Формулы расчета маржи и наценки в Excel

    Простой пример для вычисления маржи и наценки. Для реализации данной задачи нам нужно только два финансовых показателя: цена и себестоимость. Мы знаем цену и себестоимость товара, а нам нужно вычислить наценку и маржу.

    Формула расчета маржи в Excel

    Создайте табличку в Excel, так как показано на рисунке:

    В ячейке под словом маржа D2 вводим следующею формулу:

    В результате получаем показатель объема маржи, у нас он составил: 33,3%.

    Формула расчета наценки в Excel

    Переходим курсором на ячейку B2, где должен отобразиться результат вычислений и вводим в нее формулу:

    В результате получаем следующий показатель доли наценки: 50% (легко проверить 80+50%=120).

    Разница между маржей и наценкой на примере

    Оба эти финансовые показатели состоят из прибыли и расходов. Чем же отличается наценка и маржа? А отличия их весьма существенны!

    Эти два финансовых показателя отличаются способом вычисления и результатами в процентном выражении.

    Наценка позволяет предприятиям покрыть расходы и получить прибыль. Без нее торговля и производство пошли б в минус. А маржа — это уже результат после наценки. Для наглядного примера определим все эти понятия формулами:

    1. Цена товара = Себестоимость + Наценка.
    2. Маржа — является разницей цены и себестоимости.
    3. Маржа — это доля прибыли которую содержит цена, поэтому маржа не может быть 100% и более, так как любая цена содержит в себе еще долю себестоимости.

    Наценка – это часть цены которую мы прибавили к себестоимости.

    Маржа – это часть цены, которая остается после вычета себестоимости.

    Для наглядности переведем выше сказанное в формулы:

    • N – показатель наценки;
    • M – показатель маржи;
    • Ct – цена товара;
    • S – себестоимость.

    Если вычислять эти два показателя числами то: Наценка=Маржа.

    А если в процентном соотношении то: Наценка > Маржа.

    Обратите внимание, наценка может быть и 20 000%, а уровень маржи никогда не сможет превысить 99,9%.

    Как посчитать наценку на товар?

    Иначе себестоимость составит = 0р.

    Все относительные (в процентах) финансовые показатели позволяют отображать их динамические изменения. Таким образом, отслеживаются изменения показателей в конкретных периодах времени.

    Они пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа и прибыль.

    Это дает нам возможность вычислить значения одного показателя, если у нас имеются значения второго. Например, спрогнозировать реальную прибыль (маржу) позволяют показатели наценки. И наоборот. Если цель выйти на определенную прибыль, нужно вычислить, какую устанавливать наценку, которая приведет к желаемому результату.

    Пред практикой подытожим:

    • для маржи нам нужны показатели суммы продаж и наценки;
    • для наценки нам нужна сумма продаж и маржа.

    Как посчитать маржу в процентах если знаем наценку?

    Для наглядности приведем практический пример. После сбора отчетных данных фирма получила следующие показатели:

    1. Объем продаж = 1000
    2. Наценка = 60%
    3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / х = 60%

    Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

    • 1000 — 625 = 375
    • 375 / 1000 * 100 = 37,5%

    Из этого примера следует алгоритм формулы вычисления маржи для Excel:

    Как посчитать наценку в процентах если знаем маржу?

    Отчеты о продажах за предыдущий период принесли следующие показатели:

    1. Объем продаж = 1000
    2. Маржа = 37,5%
    3. На основе полученных данных вычисляем себестоимость (1000 — х) / 1000 = 37,5%
    • 1000 — 625 = 375
    • 375 / 625 * 100 = 60%

    Пример алгоритма формулы вычисления наценки для Excel:

    Скачать пример расчета в Excel

    Примечание. Для проверки формул нажмите комбинацию клавиш CTRL+

    » находится перед единичкой) для переключения в соответствующий режим. Для выхода из данного режима, нажмите повторно.

    Торгующие компании, зачастую, учитывают поступившие товары на счете 41 «Товары» по продажной стоимости. Но поскольку в ней присутствует и наценка, то для учета выделен счет 42 «Торговая наценка». Разберемся в формировании этого показателя при оприходовании товаров и научимся рассчитывать наценку на реализованную продукцию.

    Процент надбавки на покупную стоимость товаров регулируется учетной политикой предприятия: устанавливается приказом и может быть либо одинаковым для общего объема продаваемой продукции, либо разным для различных товарных групп.

    При поступлении товаров сумма наценки отражается по дебиту счета 41 и кредиту счета 42, а при их продаже и для выявления финансового результата наценка должна быть установлена расчетным путем.Именно этот показатель вызывает интерес бизнесмена. Поэтому разберемся, как рассчитать наценку на товар, который продали в отчетном периоде.

    Величина этого показателя покрывает операционные затраты и обеспечивает прибыль от продаж. Предприниматель, зная сумму наценки, а, соответственно и финансовый результат, анализирует итоги и планирует дальнейшие шаги в бизнесе, а при необходимости предоставляет расчет по требованию ИФНС.

    Этот показатель определяется, как разница между выручкой и покупной стоимостью проданных товаров.

    Вычисления производят по:

    • товарообороту в целом,
    • ассортименту товарооборота,
    • среднему проценту.

    Способ вычисления размера наценки по товарообороту в целом по предприятию приемлем, если в компании установлен один и тот же процент надбавки на весь объем приобретенных товаров. В расчете задействован и показатель т/оборота (кред. оборот посч. 90-«Выручка»).

    Товарооборот предприятия за квартал — 12 350 000 руб. Установленный процент наценки составил 25%. Находим сумму наценки:

    РТН – % расчетной наценки.

    РТН = ТН%/ (100 + ТН) * 100,

    где ТН% — % надбавки, принятой в компании.

    РТН = 25/(100+25)*100 = 20%

    ТН = 12 350 000 * 20/100 = 2 470 000 руб.

    Метод вычисления по ассортименту товарооборота применим в фирмах, где на отдельные группы товаров установлены различные проценты надбавок. Необходимым условием ведения учета в подобных компаниях является учет т/оборота по товарным группам, объединенным одним размером наценки. Формула расчета такова:

    ТН = (Т1* РТН1 + Т2* РТН2 +…

    Как посчитать наценку в процентах: формула

    где Т1, Т2,…, Тn– т/оборот по определенным товарным группам,

    РТН1, РТН2. РТНn — расчетные наценки, соответствующие этим группам.

    РТНn = ТН%n/ (100 + ТН%n) * 100,

    где ТН%1, ТН%2,…ТН%n– надбавки в %на каждую товарную группу.

    Пример подсчета № 2

    Оборот реализации товаров 1-й гр. с наценкой 25 % составил 5 255 000 руб., 2-й гр. с наценкой 35 % составил 6 980 000 руб.

    Итого 12 235 000 руб.

    Определяем РТН по каждой товарной группе:

    РТН1 = 25/(100+25)*100 = 20%
    РТН2 = 35/(100+35)*100= 25%

    Следовательно, ТН = (5 255 000 * 20 + 6 980 000 * 25) /100 = 2 796 000 руб.

    Вариант вычислений по среднему проценту заключается в определении среднего размера применяемого процента и считается наиболее распространенным и удобным.

    где П%ср — средний %наценки, определяемый так:

    Пср = (ТНн + ТНп — ТНв) / (Т + Ок) * 100,где

    ТНн — начальное сальдо сч. 42,

    ТНп — оборот по кр-тусч. 42,

    ТНв — оборот по д-ту сч. 42,

    Ок — конечное сальдо сч. 41.

    Пример расчета № 3.

    Выручка за 1 квартал — 15 600 000 руб.

    Сальдо сч. 42 на 1 января – 2 650 900 руб.

    Оборот по к-ту сч. 42 – 3 620 400 руб.

    Оборот по д-ту сч. 42 – 120 000 руб.

    Сальдо сч. 41 на 31 марта – 1 987 500 руб.

    Рассчитываем П%ср = (2 650 900 + 3 620 400 – 120 000) / (15 600 000 + 1 987 500) * 100 = 34,98%

    Находим сумму наценки ТН = 15 600 600 * 34,98 / 100 = 5 456 880 руб.

    Вопросы и ответы по теме

    По материалу пока еще не задан ни один вопрос, у вас есть возможность сделать это первым

    Наценка или маржа?

    Как посчитать наценку в процентах

    Как известно, любая торговая фирма живет за счет наценки, которая необходима для покрытия затрат и получения прибыли:

    Себестоимость + наценка = цена продажи

    Что же такое маржа, зачем она нужна и чем она отличается от наценки, если известно, что маржа — это разница между ценой продажи и себестоимостью?

    Получается, что это одна и та же сумма:

    В чем же разница?

    Разница состоит в расчете этих показателей в процентном выражении (наценка относится к себестоимости, маржа — к цене).

    Наценка = (Цена продажи — Себестоимость) / Себестоимость * 100

    Маржа = (Цена продажи — Себестоимость) / Цена продажи * 100

    Получается, что в цифровом выражении сумма наценки и маржи равны, а в процентном — наценка всегда больше чем маржа.

    Маржа не может быть равна 100% (в отличие от наценки), т.к. в этом случае Себестоимость должна быть равна нулю ((10-0)/10*100=100%), чего, как известно, не бывает!

    Как и все относительные (выраженные в процентах) показатели наценка и маржа помогают видеть процессы в диманике. С их помощью можно отследить, как меняется ситуация от периода к периоду.

    Глядя на таблицу, мы хорошо видим, что наценка и маржа прямо пропорциональны: чем больше наценка, тем больше маржа, а значит, и прибыль.

    Взаимозависимость этих показателей дает возможность рассчитать один показатель при заданном втором.

    Таким образом, если фирма хочет выйти на определенный уровень прибыли (маржа), ей нужно рассчитать наценку на товар, которая позволит эту прибыль получить.

    В качестве примера рассчитаем:

    — маржу, зная сумму продаж и наценку;

    — наценку, зная сумму продаж и маржу

    Как посчитать маржу, зная наценку и сумму продаж (цену)? Например, мы знаем, что:

    Сумма продаж = 1000 р.

    Себестоимость примем за «x» и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

    Отсюда х = 1000 / (1 + 60%) = 625

    Осталось найти маржу:

    375 / 1000 * 100 = 37,5%

    Таким образом формула расчета маржи через наценку и объем продаж будет иметь вид:

    Маржа = (Объем продаж — Объем продаж / (1 + Наценка)) / Объем продаж * 100

    Как посчитать наценку, зная маржу и сумму продаж (цену)? Например, мы знаем, что:

    Сумма продаж = 1000 р.

    Себестоимость примем за «x» и, исходя из выше приведенной формулы, составим уравнение:

    (1000 — х) / 1000 = 37,5%

    Осталось найти наценку:

    375 / 625 * 100 = 60%

    Таким образом формула расчета наценки через маржу и объем продаж будет иметь вид:

    Наценка = (Объем продаж — (Объем продаж — Маржа * Объем продаж)) / (Объем продаж — Маржа * Объем продаж) * 100

    Этот вопрос должен интересовать предпринимателей как минимум по двум причинам.

    Во-первых, необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей (провести ценообразование).
    Во-вторых — правильно рассчитать цену, по которой закупаются конкуренты.

    Наценка на товар — это надбавка к себестоимости товара, которая формирует конечную цену. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход. Обычно торговая наценка устанавливается в процентах от себестоимости товара.

    От чего зависит наценка на товар

    Уровень наценки зависит от:

    • самого товара, его потребительских свойств, качества и востребованности, конкурентоспособности производителя, который выпускает товар;
    • расходов, связанных с организацией продаж (хранение, транспортировка, доставка товара конечному потребителю);
    • от суммы налога. Процент налога обычно добавляется к наценке на товар, благодаря чему предприятие уберегает себя от убытков.

    Как сделать наценку на товар правильно

    Конечная стоимость, по которой вы будете предлагать ваш товар, в первую очередь должна устраивать покупателей. Поэтому в торговле нет строго установленных коэффициентов, которых нужно придерживаться при ценообразовании. Но есть средние показатели по сегментам, о которых и можно отталкиваться.

    К примеру:

    • одежда и обувь: от 40 до 105% наценки
    • сувениры, аксессуары и бижутерия: больше 100%
    • запчасти для автомобилей, авто- и мото-аксессуары: 30 — 55%
    • товары дома, канцелярский товары: 25 — 65%
    • косметика: 25 — 75%

    Чтобы рассчитать конечную стоимость товара, вам необходимо умножить себестоимость на процент наценки, и затем полученное число добавить к закупочной цене.

    Пример: ваш поставщик продал вам духи по цене 50$. Наценка для косметики может варьироваться от 25 до 75 процентов.

    Как рассчитать наценку

    Предположим, вы выбрали 40%.

    Ваша отпускная цена в этом случае:

    Процент наценки можно посчитать и обратным путем. Для этого следует конечную стоимость разделить на закупочную и вычесть единицу. Пример: вы продаете комплект постельного белья по стоимости 40$. Его себестоимость — 25$.

    Считаем наценку:

    Как узнать закупочные цены конкурентов

    Вас, как предпринимателя, могут интересовать закупочные цены конкурентов по простой причине: у вас один поставщик, и вы желаете определить, не пользуется ли конкурент какими-либо привилегированными условиями у поставщика. Проще говоря, продает ли поставщик товар по одинаковой стоимости вам и вашим конкурентам.

    Для этого выберите категорию для сравнения. Например, оцениваем футболки. Конкурент продает ее по 20 долларов. Вы знаете, что по условиям договора конкурент, как и вы, не может делать наценку на этот товар выше 60%. Чтобы вычислить закупочную цену конкурента, вам необходимо к наценке добавить единицу, а затем окончательную цену разделить на полученное число.

    Четыре простых правила для торговой наценки

    А. Гришин, эксперт-аналитик ЗАО «Консалтинговая группа “ЗЕРКАЛО”»

    В каждой фирме, которая занимается продажами, существует разница между той суммой, что покупатель видит на ценнике, и той, по которой компания приобретала определенный товар. Директор ориентируется на рыночные цены и дает указание бухгалтеру сделать ту или иную торговую наценку. Как ее правильно рассчитать, это уже головная боль скромного труженика учета.

    Все надбавки хороши – выбирай на вкус

    Сумму реализованной торговой наценки, а следовательно, и покупную стоимость проданных товаров можно рассчитывать на компьютере. В фирмах, которые занимаются розницей и используют подобную технику, наценка может быть определена автоматически по каждому проданному товару. При этом определить финансовый результат бухгалтеру будет значительно проще.

    Однако не все могут позволить себе иметь в наличии такое дорогостоящее программное обеспечение. Небольшие магазины и палатки обычно определяют торговую наценку расчетным способом, или, другими словами, вручную. Роскомторг еще в 1996 году своим письмом от 10 июля № 1-794/32-5 утвердил Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли. В них комитет предложил несколько вариантов расчета реализованной торговой наценки. На сегодняшний день нет каких-либо других официальных документов, устанавливающих иные способы. В соответствии с пунктом 12.1.3 методических рекомендаций Роскомторга определить наценку можно по общему товарообороту, по ассортименту товарооборота, по среднему проценту, по ассортименту остатка товаров. Рассмотрим указанные способы подробнее.

    Одинаковый процент желает познакомиться

    Способ расчета валового дохода по общему товарообороту, согласно пункту 12.1.4 методических рекомендаций, используют в случае, если ко всем товарам применяют одинаковый процент торговой надбавки. Этот вариант предполагает сначала установить валовой доход по товарообороту от реализации (ВД), а потом уже наценку.

    Бухгалтер должен применить формулу, приведенную в документе: ВД = Т x РН : 100 (Т – общий товарооборот, РН – расчетная торговая надбавка). Расчетную торговую надбавку считают по другой формуле: РН = ТН : (100 + ТН). В данном случае ТН – торговая надбавка в процентах. При этом, согласно пункту 2.2.3 методических рекомендаций, под товарооборотом понимают общую сумму выручки (с учетом всех налогов).

    Пример 1

    В ООО « Романтик» остаток товаров по продажной стоимости (сальдо по счету 41) на 1 июля составил 12 500 руб. Торговая наценка по остаткам товара на 1 июля (сальдо по счету 42) – 3100 руб. В июле получено продукции по покупной стоимости без учета НДС на сумму 37 000 руб.

    Согласно приказу руководителя организации, на все товары бухгалтер должен начислить торговую наценку в размере 35 процентов от их покупной стоимости. Ее размер на поступившие в июле товары составил 12 950 руб. (37 000 руб. x ґ 35%). Фирма выручила от реализации в июле 51 000 руб. (в том числе НДС – 7780 руб.). Расходы на продажу – 5000 руб.

    Рассчитаем реализованную торговую наценку по формуле РН = ТН : (100 + ТН):

    35% : (100% + 35%) = 25,926%.

    Валовой доход находим по формуле ВД = Т x РН : 100:

    51 000 руб. x 25,926% : 100% = 13 222 руб.

    В бухгалтерском учете необходимо сделать следующие проводки:

    Дебет 50 Кредит 90-1

    – 51 000 руб. – отражена выручка от продажи товаров;

    Дебет 90-3 Кредит 68

    – 7780 руб. – отражена сумма НДС;

    Дебет 90-2 Кредит 42

    – 13 222 руб. – списана сумма торговой наценки по реализованным товарам;

    Дебет 90-2 Кредит 41

    – 51 000 руб. – списана продажная стоимость реализованных товаров;

    Дебет 90-2 Кредит 44

    – 5000 руб. – списаны расходы на продажу;

    Дебет 90-9 Кредит 99

    – 442 руб. (51 000 – 7780 – (–13 222) – 51 000 – 5000) – прибыль от продажи.

    Разная надбавка на весь ассортимент

    Этот вариант нужен тем, у кого на разные группы товаров наценка не одинаковая. Сложность в том, что каждая из групп включает продукцию с одной и той же надбавкой. В этом случае необходим обязательный учет товарооборота. Согласно пункту 12.1.5 методических рекомендаций, валовой доход (ВД) определяют по следующей формуле:

    ВД = (Т1 x РН + Т2 x РН + . + Тn x РН) : 100 (Т – товарооборот и РН – расчетная торговая надбавка по группам товаров).

    Пример 2

    Бухгалтер ООО «Романтик» имеет данные, приведенные в следующей таблице:

    Для группы 1 расчетную торговую надбавку расчитываем по формуле РН = ТН : (100 + ТН):

    39% : (100% + 39%) = 28,057%.

    26% : (100% + 26%) = 20,635%.

    Валовой доход (сумма реализованной торговой наценки) будет равен:

    (16 800 руб. x 28,057% + 33 200 руб. x 20,635%) : 100 = 11 564 руб.

    В бухгалтерском учете фирмы необходимо оформить такие проводки:

    Дебет 50 Кредит 90-1

    – 50 000 руб. – отражена выручка от реализации товаров;

    Дебет 90-3 Кредит 68

    – 7627 руб. – отражена сумма НДС;

    Дебет 90-2 Кредит 42

    – 11 564 руб. – списана сумма торговой наценки, относящейся к реализованным товарам;

    Дебет 90-2 Кредит 41

    – 50 000 руб. – списана продажная стоимость реализованных товаров;

    Дебет 90-2 Кредит 44

    – 3000 руб. – списаны расходы на продажу;

    Дебет 90-9 Кредит 99

    – 937 руб. (50 000 – 7627 – (–11 564) – 50 000 – 3000) – прибыль от продажи.

    «Золотая» середина

    Данный способ самый простой. Его может применять любая фирма, учитывающая товар по продажным ценам. Согласно пункту 12.1.6 рекомендаций, валовой доход по среднему проценту нужно рассчитать по формуле: ВД = (Т x П) : 100 (П – средний процент валового дохода, Т – товарооборот). Средний процент валового дохода будет равен:

    П = ((ТНн + ТНп – ТНв) : (Т + ОК)) x 100.

    Разберем показатели последней формулы:

    ТНн – торговая надбавка на остаток продукции на начало отчетного периода (сальдо счета 42); ТНп – наценка на поступившие за это время товары, ТНв – на выбывшие (дебетовый оборот счета 42 «Торговая наценка» за отчетный период). Под выбытием в данном случае понимают возврат товаров поставщикам, списание порчи и т. п. ОК – остаток на конец отчетного периода (сальдо счета 41).

    Пример 3

    Бухгалтер ООО «Романтик» выявил остаток товаров на 1 июля (сальдо по счету 41). По продажной стоимости он составил 12 500 руб. Сумма торговой наценки по этому остатку равна 3100 руб. В течение месяца получено по покупной стоимости товара на 37 000 руб. (без учета НДС). Наценка, начисленная на поступившую в июле продукцию, – 12 950 руб. За месяц получен доход от продажи в сумме 51 000 руб. (в том числе НДС – 7780 руб.). Остаток товаров на конец месяца составил 11 450 руб. (12 500 + 37 000 + 12 950 – 51 000). Расходы на продажу – 5000 руб.

    Рассчитать реализованную торговую наценку нужно следующим образом. Сначала узнаем средний процент валового дохода – П = ((ТНн + ТНп – ТНв) : (Т + ОК)) x 100:

    ((3100 руб. + 12 950 руб. – 0 руб.) : (51 000 руб. + 11 450 руб.)) x 100% = 25,7%.

    Затем рассчитаем сумму валового дохода (реализованной торговой наценки):

    (51 000 руб. x 25,7%) : 100% = 13 107 руб.

    В бухгалтерском учете необходимо сделать проводки:

    Дебет 50 Кредит 90-1

    – 51 000 руб. – отражена выручка от реализации товаров;

    Дебет 90-3 Кредит 68

    – 7780 руб. – отражена сумма НДС;

    Дебет 90-2 Кредит 42

    – 13 107 руб. – списана сумма торговой наценки по проданным товарам;

    Дебет 90-2 Кредит 41

    – 51 000 руб. – списана продажная стоимость;

    Дебет 90-2 Кредит 44

    – 5000 руб. – списаны расходы на продажу;

    Дебет 90-9 Кредит 99

    – 327 руб. (51 000 – 7780 – (–13 107) – 51 000 – 5000 руб.) – прибыль от продажи (финансовый результат).

    Посчитаем, что осталось

    Для подсчета валового дохода по ассортименту остатка бухгалтеру нужны будут данные о сумме торговой наценки на тот товар, который выявлен на конец отчетного периода. Чтобы получить эти сведения, необходимо вести учет начисленной и реализованной надбавки по каждому наименованию или по группам с одинаковыми способами расчета торговой наценки. Как правило, для определения этой суммы проводят инвентаризацию на конец каждого месяца. Данный способ наиболее трудоемкий. Его обычно используют фирмы либо с маленьким товарооборотом, либо те, в которых есть соответствующее программное обеспечение.

    Согласно пункту 12.1.7 методических рекомендаций, расчет валового дохода по ассортименту остатка товаров проводят по формуле: ВД = (ТНн + ТНп – ТНв) – ТНк. Показатели означают следующее: ТНн – торговая надбавка на остаток товаров на начало отчетного периода (сальдо счета 42 «Торговая наценка»); ТНп – торговая надбавка на продукцию, поступившую за отчетный период (кредитовый оборот счета 42 «Торговая наценка» за отчетный период); ТНв – торговая надбавка на выбывшие товары (дебетовый оборот счета 42 «Торговая наценка»); ТНк – наценка на остаток в конце отчетного периода.

    Пример 4

    Сумма торговой наценки, относящейся к остатку товаров на 1 июля (сальдо по счету 42), – 3100 руб. Начисленная надбавка на продукцию, поступившую в июле, – 12 950 руб. За месяц фирма выручила от продажи 51 000 руб. Наценка по остатку товаров на конец месяца, по данным инвентаризации (сальдо по счету 42), – 2050 руб. Расходы на продажу – 5000 руб. Рассчитаем реализованную торговую наценку – ВД = (ТНн + ТНп – ТНв) – ТНк:

    (3100 руб. + 12 950 руб. – 0 руб.) – 2050 руб. = 14 000 руб.

    В бухгалтерском учете необходимо оформить проводки:

    Дебет 50 Кредит 90-1

    – 51 000 руб. – отражена выручка от реализации товаров;

    Дебет 90-3 Кредит 68

    – 7780 руб. – отражена сумма НДС;

    Дебет 90-2 Кредит 42

    – 14 000 руб. – списана сумма торговой наценки по проданным товарам:

    Дебет 90-2 Кредит 41

    – 51 000 руб. – списана продажная стоимость проданного;

    Дебет 90-2 Кредит 44

    – 5000 – списаны расходы на продажу;

    Дебет 90-9 Кредит 99

    – 1220 руб. (51 000 – 7780 – (–14 000) – 51 000 – 5000) – прибыль от продажи.

    Что имеем в итоге?

    Во всех рассмотренных выше способах расчета реализованной наценки (за исключением метода по среднему проценту) полученный результат (сумма реализованной наценки) можно использовать при исчислении налога на прибыль, для того чтобы найти покупную стоимость проданного товара. Но, например, в бухгалтерском учете проценты за кредит до принятия товаров включают в их стоимость. Для налогового учета такие проценты идут в состав внереализационных расходов.

    При способе нахождения наценки по среднему проценту покупная стоимость проданного товара в бухгалтерском учете может не совпадать с таким же показателем в налоговом учете. Это происходит из-за того, что на разные группы может быть разная надбавка. При расчете реализованной наценки в бухгалтерском учете все данные усредняются. В налоговом же, согласно статье 268 Налогового кодекса, выручку от продажи уменьшают на стоимость приобретенных товаров, которую определяют в соответствии с учетной политикой.

    Читать еще:  Как сделать упорядоченный список в excel?
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector